从2024看2025年跨境餐具怎么卖，才更赚钱？

餐具市场出海前景与趋势分析

哪些餐具市场更好做？

2023年，全球餐具市场规模预估为1149亿美元，预计到2032年将达到1924亿美元，年复合增长率保持在5.9%。未来十年，餐具市场将显著增长，市场规模预计将增加775亿美元。

从全球区域来看，市场潜力呈梯度发展，市场规模和年复合增长率依次为：欧洲 > 北美 > 亚太地区 > 拉丁美洲 > 中东和非洲。

从材质来看，金属制品餐具在全球市场占据主导地位，其次是陶瓷餐具，主要面向高端市场和家庭用户。外卖和快餐行业推动了一次性餐具市场的快速增长。具体市场规模排序为：陶瓷 > 一次性餐具 > 不锈钢餐具。未来，随着环保与可持续发展政策的实施，可重复使用餐具、可生物降解塑料餐具和有机餐具等市场有望迎来增长。

哪些餐具更受欢迎？

不同国家的消费者在餐具选择上有明显差异：

- 美国：消费者对餐具的统一性和整体协调性要求较高，更倾向于购买成套包装的餐具。随着低收入群体的增加，消费降级趋势明显，他们更愿意选择折扣店、线上平台、更小套装以及先买后付等方式。

- 日本：实行分餐制，饮食文化强调细腻与仪式感，餐具消费更注重质量、设计和多样性。

- 中国：市场呈现分化，年轻消费者偏爱个性化、时尚的餐具，年长消费者则更青睐高质量、耐用且具有文化内涵的陶瓷餐具。

未来，可降解塑料餐具及其衍生的有机餐具需求将进一步增加。

哪些渠道更好卖？

餐具商品的主要销售渠道包括超市、家居卖场、百货商场和线上平台。根据Future Market Insights的数据，线下销售渠道仍占主导，占比约65%，但线上平台凭借便捷的购物体验和价格优势迅速崛起。

近两年，家具出海成为一种新的渠道拓展方式。然而，过去几年中国餐具出口依赖部分关键市场，国际形势变化增加了风险。例如，美国是中国餐具出口的主要市场，但随着特朗普2.0时代的到来，对美出口面临较大阻力。

在拓展市场和渠道方面，国内餐具品牌可以借鉴国外成功案例，如SEAX和Our Place：

- SEAX：以设计驱动生活方式，面向B端酒店和高端餐饮以及C端家庭日用。主要通过线上渠道和国际市场销售，优化移动端体验和SEO，每月吸引9万次访问，独立访客达4.6万，并通过参加国际设计展览会拓展国际市场。

- Our Place：洛杉矶品牌，主打可持续创新，深耕美国本土市场，高度依赖YouTube和Facebook等社交媒体进行品牌推广。

结语

民以食为天，食以器为载。餐具市场发展前景广阔，增长空间依然存在。餐具品牌在形成用户群画像、探索新渠道的过程中不断前进，不断书写新的故事。