冲千亿的山姆，为什么没人能学会

山姆会员店的成功之道：传统零售的逆袭

销售业绩亮眼

今年第三季度，沃尔玛中国的净销售额同比增长17%，达到49亿美元，其中电商业务净销售额增长了25%。2023年，山姆会员店在中国的销售额已经达到了843亿元，线上业务占比超过50%。根据当前的增长趋势，山姆会员店在中国的销售额有望在2024年突破1000亿元。市场人士透露，截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已达到906亿元，距离年销千亿仅一步之遥。

独特的市场表现

在近年来市场环境较为疲软的情况下，山姆会员店展现出了强大的竞争力。2023年，山姆会员店在中国拥有47家门店和500多万名会员，平均每家门店年销售额接近17亿元，会员年均消费约为1.5万元。值得注意的是，成为山姆会员需要支付260元的会费，这一成绩是在大多数消费者紧缩预算的背景下取得的。

学习者的困境

许多企业试图效仿山姆的成功模式。物美和家乐福都开设了会员店，盒马在2020年成立的X会员店明显借鉴了山姆的模式，京东、美团和天猫也专门研究过山姆，东方甄选公开表示要以山姆为学习对象。最近收购了永辉的叶国富也表示希望永辉能借鉴胖东来模式，打造中国自己的山姆。然而，尽管众多企业将山姆视为榜样，但至今没有一家完全学到山姆的精髓。

成功的关键因素

山姆会员店在中国的成功，归根结底在于其过去近30年的坚持和自我挑战。山姆在产品选择、供应链管理和服务质量上不断优化，这些看似“笨拙”的做法在当前市场环境下显得尤为难得。山姆通过提供独特的产品和优质的服务，赢得了消费者的信任和忠诚。

消费者的认可

消费者为何愿意支付260元的会费并在山姆购物？答案多种多样。有的消费者表示，山姆的产品在其他地方买不到，这让他们感到有面子；有的家庭每周都会去山姆购物，享受高品质的生活体验。无论原因如何，山姆会员店的成功离不开消费者的认可和支持。

总之，山姆会员店在中国市场的成功，不仅在于其独特的商业模式，更在于其长期坚持和不断创新的精神。对于其他零售商来说，学习山姆的模式并非易事，但其成功经验值得深思和借鉴。